Votre réseau ouvre des portes.Votre système commercial doit en ouvrir chaque semaine.
Beaucoup de cabinets savent parfaitement recruter mais développent leur portefeuille entreprise principalement au réseau, aux recommandations ou aux efforts ponctuels des consultants.
Sur les missions ouvertes
Do(Job) travaille le côté entreprise, pas le sourcing candidat.
Vous vous reconnaîtrez probablement ici.
« Les nouveaux clients viennent surtout du réseau des associés. »
« Dès que trois recrutements sont ouverts, la prospection entreprise s'arrête. »
« Des entreprises rencontrées il y a six mois n'ont jamais été relancées. »
« Le CRM entreprise est à jour… quand quelqu'un a le temps. »
Le recrutement est un métier de delivery. Ouvrir des mandats en est un autre.
Un consultant excellent sur les missions n'est pas pour autant celui qui appellera vingt entreprises cette semaine — non par manque de compétence, mais parce que ses priorités sont ailleurs, et à juste titre. Séparer les deux rôles est souvent ce qui débloque la croissance d'un cabinet, sans rien changer à la qualité du recrutement.
Ce qui limite l'ouverture de nouveaux mandats.
Une dépendance forte au réseau existant
Le développement suit la qualité d'un carnet d'adresses plutôt qu'une cadence : quand il s'épuise, il n'y a pas de relais.
Des consultants naturellement aspirés par le delivery
Entre un candidat à présenter aujourd'hui et une entreprise à prospecter pour dans trois mois, l'arbitrage est toujours le même.
Des mandats potentiels perdus faute de suivi
Une entreprise qui recrutera « plus tard » finit chez le cabinet qui l'a rappelée au bon moment.
Aucune cadence de développement tenue
L'activité commerciale devient réactive : elle repart quand le carnet de missions se vide, avec plusieurs semaines de retard.
Ce que nous prenons en charge côté entreprise.
Votre expertise reste le recrutement. Nous travaillons l'amont commercial : identifier, ouvrir et entretenir les comptes.
- 01
Un sourcing d'entreprises basé sur des signaux
Offres publiées, créations de postes, levées, ouvertures de site, croissance d'effectif : nous approchons des entreprises qui recrutent déjà ou qui vont le faire.
- 02
Une approche multicanale des décideurs
Téléphone, LinkedIn et email vers les dirigeants, DRH et managers opérationnels, avec un discours adapté au métier recruté plutôt qu'un message générique de cabinet.
- 03
La qualification du besoin et la prise de rendez-vous
Postes ouverts, urgence, historique avec d'autres cabinets, conditions attendues : vos consultants ou associés arrivent sur un rendez-vous déjà cadré.
- 04
Un CRM entreprise réellement tenu
Comptes, interlocuteurs, échanges, mandats passés et prochaines actions : une seule source de vérité, y compris pour éviter les doublons entre consultants.
- 05
Des relances programmées sur les besoins futurs
Une entreprise sans besoin aujourd'hui entre dans un plan de reprise daté, pour être présente au moment où le poste s'ouvre.
Ce que nous ne faisons pas
Nous ne faisons pas de sourcing candidat et n'intervenons pas dans vos process d'évaluation : notre terrain est le développement du portefeuille entreprise.
L'équipe, la méthode, le CRM et le pilotage fonctionnent de la même manière que sur nos autres missions B2B.
Voir le système commercial Do(Job)D'un développement porté par le réseau à une prospection entreprise cadencée.
- Le développement dépend des associés et de leurs contacts
- Les consultants prospectent entre deux missions
- Les entreprises « pas maintenant » sortent du radar
- Le suivi des comptes vit dans des fichiers séparés
- Une prospection entreprise tenue chaque semaine
- Des consultants concentrés sur les missions
- Des reprises programmées au moment du besoin
- Un CRM entreprise unique, partagé et exploitable
Vous voulez ouvrir des mandats sans mobiliser vos consultants ?
Faire le diagnosticQuel niveau de déploiement pour développer votre portefeuille ?
Le bon dimensionnement dépend surtout du volume d'entreprises à travailler, de votre capacité à absorber de nouveaux mandats et de la maturité de votre suivi commercial. Un seul profil dédié suffit souvent à changer le rythme d'ouverture.
LAUNCH
1 commercialPoser le système et déléguer une première partie de l'exécution.
SCALE
3 à 9 commerciauxUne équipe managée, avec un Sales Manager dédié.
ELEVATE
10 commerciaux ou +Plusieurs équipes coordonnées et une gouvernance centrale.
Ce que nous regarderions d'abord dans votre cabinet.
Le nombre d'entreprises réellement nouvelles rencontrées sur les trois derniers mois, hors réseau.
La part du chiffre portée par vos cinq plus gros comptes historiques.
Ce que sont devenues les entreprises qui avaient dit « pas de besoin pour l'instant ».
La façon dont les comptes sont répartis et suivis entre consultants, pour éviter doublons et angles morts.
D'autres organisations que nous accompagnons
Questions fréquentes des cabinets de recrutement
Uniquement les entreprises. Nous développons votre portefeuille client : identification des comptes, approche des décideurs, qualification du besoin, prise de rendez-vous et relances. Le sourcing candidat, l'évaluation et la présentation restent intégralement chez vous.
Une question plus précise ? Nos ressources et outils vont plus loin sur le sujet.
Votre croissance ne devrait pas dépendre du carnet d'adresses des associés.
Installons une ouverture de comptes régulière.
20 minutes pour regarder votre portefeuille, vos comptes dormants et votre cadence de développement entreprise.