Votre expertise forme vos clients.Votre système commercial doit remplir le planning.
De nombreux organismes disposent de programmes solides mais dépendent encore du réseau, de recommandations ou de campagnes ponctuelles pour générer des ventes entreprises.
Trois niveaux de décision, trois discours différents — et un suivi qui tient sur plusieurs semaines.
Vous vous reconnaîtrez probablement ici.
« Les sessions se remplissent surtout grâce aux clients et contacts existants. »
« Nous avons huit programmes, et aucune priorité commerciale claire. »
« Les échanges avec les RH s'étalent, puis s'arrêtent sans réponse. »
« On découvre trop tard qu'une session ne se remplira pas. »
Ce qui rend le remplissage de vos sessions imprévisible.
Un catalogue large, sans arbitrage commercial
L'effort se disperse sur tous les programmes, aucun ne bénéficie d'un discours travaillé ni d'une cible précise.
Plusieurs décideurs à convaincre en parallèle
RH, direction et manager d'équipe n'ont pas les mêmes critères : sans discours adapté à chacun, le dossier n'avance plus.
Un suivi qui ne tient pas la durée du cycle
Entre l'intérêt initial, le budget et le plan de formation, plusieurs semaines passent — et l'absence de reprise fait tomber le dossier.
Un remplissage constaté plutôt qu'anticipé
Les sessions sont annulées ou reportées tardivement, avec un coût direct sur l'organisation et la crédibilité.
Ce que nous structurons pour vendre une formation en entreprise.
Ici, tout commence par un arbitrage : quels programmes vendre en priorité, à qui, et avec quel argument.
- 01
Prioriser et packager deux ou trois programmes
Un catalogue ne se vend pas ; une réponse à un problème identifié se vend. Nous choisissons les programmes au meilleur potentiel et clarifions leur promesse.
- 02
Segmenter les entreprises et repérer les déclencheurs
Taille, secteur, obligations, croissance d'effectif, réorganisation, nouveaux managers : autant de moments où un besoin de formation devient concret.
- 03
Adresser les trois niveaux de décision
Un discours pour la direction (enjeu et impact), un pour les RH (plan, budget, logistique), un pour le manager (compétences et quotidien de l'équipe).
- 04
Un suivi multi-touch sur plusieurs semaines
Relances programmées, reprise au moment des arbitrages budgétaires, réactivation à la rentrée ou au changement d'exercice : le lien ne se perd pas.
- 05
Un CRM qui rend le remplissage lisible
Sessions, places engagées, opportunités par programme et probabilité : vous voyez le remplissage se construire au lieu de le constater.
Ce que nous ne faisons pas
Nous ne concevons pas vos contenus pédagogiques et n'intervenons pas sur votre ingénierie de formation : notre terrain est la conversation commerciale avec l'entreprise.
Le fonctionnement de l'équipe, du CRM et du pilotage est détaillé sur la page dédiée au système.
Voir comment nous déployons le systèmeUne formation ne s'achète presque jamais au premier contact.
Elle s'inscrit dans un plan, un budget et un calendrier qui appartiennent à l'entreprise, pas à vous. Cela signifie qu'une conversation utile aujourd'hui peut se transformer en session remplie dans trois mois — à condition que quelqu'un maintienne le lien jusque-là. C'est précisément ce travail de continuité que la prospection ponctuelle ne produit jamais.
Ce que nous regarderions pour développer vos ventes aux entreprises.
Quels programmes répondent à un besoin concret et récurrent des entreprises ciblées ?
Qui décide de la formation : direction, RH, manager ou plusieurs interlocuteurs ?
Comment sont suivis les échanges, les arbitrages et les relances jusqu'à l'inscription ?
Quels indicateurs distinguent les demandes, les sessions confirmées et le chiffre d'affaires encaissé ?
D'un remplissage constaté à un remplissage construit.
- Le catalogue entier est poussé en même temps
- Les échanges RH s'arrêtent faute de reprise
- La prospection redémarre quand une session risque d'être annulée
- Le remplissage se découvre à quelques semaines
- Deux ou trois programmes portés avec un vrai discours
- Des relances programmées sur tout le cycle de décision
- Une prospection entreprise continue, indépendante du calendrier
- Un remplissage suivi session par session, plusieurs semaines à l'avance
Vous voulez sécuriser vos prochaines sessions ?
Faire le diagnosticQuel niveau de déploiement pour remplir vos sessions ?
Le bon dimensionnement dépend surtout du nombre de programmes portés, du volume d'entreprises à travailler et de votre capacité d'animation. Beaucoup d'organismes démarrent sur un périmètre restreint, puis élargissent programme par programme.
LAUNCH
1 commercialPoser le système et déléguer une première partie de l'exécution.
SCALE
3 à 9 commerciauxUne équipe managée, avec un Sales Manager dédié.
ELEVATE
10 commerciaux ou +Plusieurs équipes coordonnées et une gouvernance centrale.
D'autres organisations que nous accompagnons
Questions fréquentes des organismes de formation
Oui. Notre terrain est la vente aux entreprises : dirigeants, RH, responsables formation et managers. Nous n'intervenons pas sur la vente aux particuliers, dont les mécaniques d'acquisition et de financement sont très différentes.
Une question plus précise ? Nos ressources et outils vont plus loin sur le sujet.
Vos sessions ne devraient pas se remplir au dernier moment.
Construisons un développement entreprise continu.
20 minutes pour regarder vos programmes prioritaires, vos décideurs cibles et votre visibilité sur les prochaines sessions.